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中國亮點（管理）研究院研究的課題
客戶請羅老做咨詢須填寫以下問題
【第1篇】企業愿景篇
公司戰略+公司治理+持續改進
一句話寫出您企業的愿景——
1-1 公司戰略
1-1-1、寫出您的夢想、貴企業的現狀，以及現狀離您的夢想還有多遠?您目前能看到的企業目標是什么?企業達成目標要分成哪三個階段走?您的孩子們多大了?現在在哪?做什么?準備安排誰接班還是暫時沒考慮?每個人都想要有一個“立命”的東西，所謂“立命”，就是交代自己一生的東西，請問，您“立命”的東西是什么？最差立命是什么？最好的立命是什么？
1-1-2、您的核心業務、新業務、和未來的商業機會分別是什么?寫出您去年、今年以及明年規劃的年銷售額和利潤?您公司目前是否已經建設了科技園、工業地產或產業地產?已經買地了嗎?談談您對“輕資產”的看法?談談您對實體經濟和虛擬經濟的看法？現在流行的是數字企業家和元宇宙企業家，請問，您布局數字和元宇宙了嗎？是否了解數字企業和元宇宙？
1-1-3、公司是否有上市或者增發股票的計劃?如果要上市，哪個國家哪個板塊?募集資金方面您計劃以何種方式解決?您計劃如何確保公司具有充足的自由現金流?談談您對本土小額貸款公司和中國PE私募基金的看法?此外，國外熱衷于家族辦公室和家族信托基金，您是否有這樣的打算？您的孩子在國外是否定居？您晚年是準備在中國生活還是在國外生活？
1-2 公司治理
1-2-1、貴企業現在的注冊資金及股份構成?請您畫出您現在的、以及您期望的公司組織架構圖?貴企業現在的控股、參股、關聯公司的注冊資金及股份構成?您要砍掉哪些公司?還要注冊新的公司嗎?您是什么樣的性格?是偏重西方文化還是偏重東方文化?有哪方面的宗教信仰?說說您最喜歡讀哪類書?最喜歡讀的文學名著是?您家里書房有書房？一共有多少本藏書？
1-2-2、貴企業現有的董事會中，三個最重要的人分別是誰，擔任什么職務、各自的優缺點?現有的職業經理團隊中三個最重要的人分別是誰、各自的優缺點是什么、每位職業經理的動機是什么?公司現有掌握實際權力的人中，哪些是家族成員、哪些是一致行動人、哪些是反對者?哪些股東或職業經理已經移民或者打算移民?您配備了一個寫程序的科技小秘書嗎？
1-2-3、請您寫出公司中分別任全國政協委員、省市企業家協會會長或秘書長、行業協會會長或秘書長的三位員工?您計劃確保您的高層隊伍的能力的持續提升?如何通過對高管的職業生涯的設計、述職管理、315邏輯等持續改進的實施增強您對公司的管控?您和公司的核心高管簽署了反不正當競爭協議也就是同業競爭協議嗎?公司財務總監是否考取董秘證書？
1-3 持續改進
1-3-1、您認為您公司管理的三個優點及三個缺點分別是什么?您認為公司發展的瓶頸在哪里?為了贏得社會的尊重，您公司的物質捐贈和公益活動投向了哪個領域?這些社會責任活動是否拓展了您的商業機會?會寫、會說、會帶團隊的，叫十分人才，請問，您公司里有幾個十分人才？公司沒有義務培養人才，來了就有大用的才是人才，您認可這樣的人才觀嗎？
1-3-2、從現在起，一個月內，三個月內，一年內，您主抓的核心工作是什么?您要砍掉的業務是什么?要集中力量發展的業務是什么?哪些業務是因人設事?哪些業務是因事找人?您勤政嗎?說說您對游學的看法?現在我發明了一個共享合弄的概念，就是我出業務和靠譜的人，您出現金投資，賺了的錢我們分，您是否想要一個這樣的法律層面的合同樣本來實踐？
1-3-3、您三個月內、一年內、三年內，需要中國亮點管理研究院提供的服務是什么?如果請中國亮點的羅衛國老師做顧問，您的預算費用是多少?您那邊安排哪三個人組成一個小組來集體吸收羅老師的思想并用于實踐?公司要設一個政府關系的職位，這個職位我把它叫做“要錢部”，就是做政策分析，您是否專門設立了一個這樣的部門，是否還有專門的大數據部門？
【第2篇】利潤模式篇
商業模式+產業競爭+核心能力
請寫出您企業的利潤模式——
2-1 商業模式規劃
2-1-1、企業靠什么賺錢(贏利模式)?賺的是哪一部分錢?和其他公司相比您的公司有何不同?如果把您的公司業務劃分了三個板塊，您覺得主要是哪三個板塊?這些業務是跨界的還是相關多元化的?哪塊偏重市長經濟、哪塊偏重市場經濟?哪塊是國際化的?弱弱的問一下，您是否有股票賬戶？喜歡炒股票的人不能當公司高管，因為他上班時間只關心股票，您怎么看？
2-1-2、貴企業為哪部分人服務、為目標客戶提供什么產品和服務?您所預期的產品生命周期是什么?您的產品有哪些替代品?客戶為什么非要消費我們的產品?描述您的第一大客戶以及他的第一需求?這些大客戶，您如何和他們保持聯系以讓他覺得您有人情味?客戶對您的需求有時候不一定是價格，而是心靈的相通，您在心靈的鏈接上，想到了什么好的連接辦法？
2-1-3、現在的營銷根據地在什么地方?已經建設了怎樣的渠道讓客戶了解我們?未來還計劃建設哪些渠道?在研發、生產、銷售的價值鏈中，您最大的利潤來源是什么?您將來的集團總部、研發+生產+銷售總部，放在哪里?原因是什么?是否想強化學術營銷?學術營銷最好的方法是董事長出一本書，您是否正式出版了一本個人思想冊或者編撰好了公司知識庫？
2-2產業競爭分析
2-2-1、請您分別寫出您的主營業務和新業務的市場規模及其成長率分別有多大？貴企業的份額現在全國全球排名第幾、全球同行業最好的公司是哪家、中國同行業最好的公司是哪家?請您寫出三個同行業的標桿企業、三個與您實力相當的企業、以及三個馬上就要超過您的企業的網站以便讓我們研究。您是否關注了這9個公司的公眾號且每天派人分析他們的打法？
2-2-2、請您從政治、經濟、社會、科技方面分別列舉對您公司的利潤影響最大的即將發生及可能發生的行業變化?您應對這些變化的措施是什么?什么事情能對您的公司能造成毀滅性的打擊?如果出現，您的應付措施是什么?怎么進行危機公關?在法律事務上，您如何保證您的安全和企業的安全?一般地說，要預留8個月的現金流，您的現金流是否能維持8個月？
2-2-3、在目標市場中，現在有哪些企業會與您構成直接或間接的競爭關系?未來您估計還有哪些企業會參與到競爭當中?這些公司在行業中分別處于什么樣的地位?與您現在的以及未來的競爭對手相比，您具有哪些優勢和劣勢?存在哪些機會和威脅?您希望集團走向“輕資產和加強品牌營銷”嗎?在北上廣深這些大城市，你是否認真考慮過應該早點去設個辦事處？
2-3 核心能力建設
2-3-1、請您寫出:現有的前十大客戶排名(按銷售額)及業務比重、按行業排名前十位、今年重點維護的老客戶(按銷售額寫10個)、今年重點要開發的新客戶(按行業寫10個)?寫出您來來的潛在客戶(按分類寫10個)?如果重新定義客戶，您覺得你未來的第一大客戶是誰?客戶太大是災難，注意把最大客戶的銷售額控制在您總銷售額的1/3以下，您認可這個極限嗎？
2-3-2、和你的競爭對手相比，您如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭?當您的公司必須和更大的公司競爭時，您計劃如何獲得競爭優勢?您計劃如何保持競爭優勢的持續性?您想過并購別人或者被別人并購嗎?這一輩子，您覺得您的企業最大能做多大?說說您的跨國企業夢吧?您是否是一個愛折騰的人，想過要到一帶一路去折騰嗎？是否現在斗志少多了？
2-3-3、你的供應商品誰(按采購額寫10個)?他們經營有多久了?你為什么會選擇這些供應商，您認為他們有何優勢?您公司現在的勞動力供應來自何處?未來計劃的勞動力供應渠道有哪些?您計劃如何解決勞動力供應問題?如何才能確保供應商和經銷商們的利潤都在10%以上?除了客戶、員工、股東滿意外，您是否求得了政府、社區、上下游這些利益相關者的認同？
【第3篇】品牌營銷篇
營銷目標+營銷工具+營銷激勵
一句話說出您的客戶是誰——
3-1 營銷目標
3-1-1、請您寫出今年、未來三年內、未來五年內的營銷目標?這樣的營銷目標利潤額能否確保每年持續增12%、24%或36%以上?每個月董事長是否能拿到更新的客戶表?每個客戶是否是獨立的一張?董事長每周花了多少時間在研究客戶上?您又花了多少時間在研究三個以上的競爭對手?每周新增一個客戶、每個月都要請客戶吃飯，是否常態化做到了這些細節？
3-1-2、請你分別從財務日標、市場占有率目標的角度,細化今年或者明年的營銷計劃并說明現在的經營情況和計劃有多少偏差?說說您是怎么考核業務人員和行政人員的?這套績效老核標準有效嗎?原因是什么?董事長是否一直都在堅持和上月績效和薪水都下降的高管們吃飯，并幫助他們持續業績增長?有句話叫做將軍帶班長，董事長是否每月都帶一個營銷新兵？
3-1-3、請您寫出您所有領域的版權、商標和專利?這些知識產權屬于誰?對您來說，最重要的知識產權是什么?您的邏輯思考能力、寫作能力、演說能力怎么樣?能系統地用PPT寫作并演講嗎?偏向用手機還是用電腦工作?是喜歡用微信還是喜歡用電子郵件指揮公司?您有用白板邊寫邊說的習慣嗎?不會寫PPT的管理人員要停職學會PPT后再重返崗位，您執行沒？
3-2 營銷工具
3-2-1、請問貴企業確保企業憲法、營銷基本法正確落地實施的方案是什么?公司里誰負責行業研究院或者企業大學的建設?誰是公司的頭號筆桿子?他們各自的文體愛好是什么?哪個人脾氣大、哪個人溝通能力強?哪個人演講能力最好?整個集團做事最靠譜的前三個人是誰?公司外腦有哪三個?公司內腦排前三位的是哪三個?在當地最好的大學您是否有辦公室?
3-2-2、您企業屬于哪個行業協會?您擔任什么職務?我們最大的客戶群屬于哪些行業協會?我們是否加入了他們？我們每年都參加哪些展覽展銷會?您如何確保未來一個月、三個月、一年的展銷計劃的正確落地?您計劃如何通過廠慶、司慶促銷?企業新產品通過什么活動引爆?我們的微信、微博、抖音等自媒體是否有專門的寫手和美工，為什么不投資這些外部形象？
3-2-3、公司里誰負責出版公司的季刊、企業郵票畫冊和企業宣傳片、董事長微電影?您計劃如何通過公司的出版物促進銷售?誰負責新媒體營銷這一塊?公司兩化融合 ERP、OA用的怎么樣?公司的高管都聽過哪些老師的課?最近請過哪三個老師來公司培訓過?他們主講的是什么內容?員工評價怎么樣?公司請過什么樣的咨詢公司?他們都提供過什么咨詢?效果怎么樣?
3-3 營銷激勵
3-3-1、您計劃如何解決公司創業元老和重點職業經理的職業發展問題?分紅、期權股、注冊股的制度設計沒有?想過設立高管退出制度沒?董事長每個月花了多少時間在尋找人才?底層員工的宿舍是否有空調+熱水器+WIFI?高管是否有車+有房+他們孩子出國留學的錢是否準備要當?現在的90后不喜歡按時上班，我們是否根據他們的需求制定了Z時代的工作時間？
3-3-2、您公司中誰在負責企業大學的研究和建設?用什么機制培養具有外部眼光的內部人才?公司最缺的三個人才是什么?崗位+職務?公司誰負責知識庫的建設?和哪個大學建立了直正意義上的產學研基地?當地最好的大學商學院是哪家?當地最好的民營高端管理培訓公司是哪家?最近是否在研究，和一個大學組建課題組，聘請一個產品專家做公司的首席科學家？
3-3-3、您計劃如何為公司建設吸引營銷人才的制度?如何確保新老營銷人員業績的持續提升?供應商、我們、還有銷售商。是否想過我們牽頭做一次有效的價值鏈培訓?公司哪些高管出國過?都去過哪些國家?去干什么?每年企業固定參加哪些展會、研討會和文化節?保銷效果怎么樣?當今流行碳中和社會企業，我們踐行了哪些法則，讓公眾認可我們是現代文明的企業？
右為東方歌舞團首席舞蹈家王文莉老師
羅衛國和世界體操世界冠軍畢文靜在滕王閣
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